ランチェスター税理士 http://www.21tax-low.com/ - ランチェスター税理士 堀 龍市 ja Copyright 2012 Sat, 07 Dec 2019 14:12:56 +0900 http://www.sixapart.com/movabletype/ http://blogs.law.harvard.edu/tech/rss ☆☆ついに発売しました～☆☆
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成功している社長 不景気は必要 うちの事務所を広い
という税理士がいます。
前田先生の
ボーリング		 中小企業の
スタッフは家族		 あなた自身が
商売人に変わったら
５００円の中トロ カレー屋の話 当時の親父を助けたい！！！
幸せパンチ!!! 弱者は足し算!!! りんごの木の
オーナー制度
成功者たち 売れる人・売れない人 売れる人・売れない人
part2
ビジネスって。。。 品川プリンスの喫茶店 中小企業に
経営分析は必要ない。
流行っている診療所 普通じゃないことをやろう 大手前病院の宮崎先生
自分の仕事を
熱く語る		 嫁と交わした
1年後の約束		 神戸のラーメン屋と
とんかつ屋
人間対人間の
接近戦		 中小企業は、時間の長さで勝負 お客様の立場に立つ栗下君
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財務戦略 「儲かった分だけ税金を払いなさい そして残ったお金を社内に留保しなさい その分だけ会社にお金が貯まって会社は大きくなります」 多くの税理士やコンサルタントはこう言います この言葉を信じる人は多いです でも私は疑問に思います「ホントにそうなのだろうか？」と 税金を払った残りのお金を銀行に貯蓄する でも私は銀行預金がどんどん増えている会社を見たことがありません 銀行にキャッシュを置いているだけでは利益は生まないからです なぜなら利息は、ほとんどつかないからです そこで多くの経営者は、キャッシュを支払って資産を購入します 事業用資産を買ったり 自社ビルを建てたり 賃貸不動産に投資したりして その結果、利益は増えるがキャッシュの無い会社が出来上がります こういう会社は、上場企業であっても横風が吹くとすぐに倒れます かつての超優良企業であったＪＡＬが破綻したように ＪＡＬは儲かった分と借入で海外にホテルを建てました その結果、利益は増加しました でも最後は破綻しました 企業の第一目的は、利益の増大ではなく、存続であると私は考えます 存続することが社会貢献なのです その考えのもとには、税金を払う前のお金を外部に留保して 横風が吹いても倒れない会社にする それこそが財務戦略であると私は思う ]]> http://www.21tax-low.com/2012/01/20121.html http://www.21tax-low.com/2012/01/20121.html 毎月の言葉 Thu, 12 Jan 2012 14:13:06 +0900 12月のコラム 生き残るために・・ 私たち人間には「白目」があります 実は、白目があると野性の世界で生きていくためには不利です 白目があると、見ている方向が分かってしまう 獲物が「狙われている」と分かったら逃げられちゃいますよね それを防ぐために、どこを見ているか分からないようにしている 見ている方向が分かるのは、野性の中では不利なんです ところが人間は、その不利を分かりつつ、白目をもちました コミュニケーションすることが生きていくために必要だったから 人間だけが「あなたのことを見ていますよ」と意思表示をするんです ビジネスも「コミュニケーション」が大切 お客さま・従業員とコミュニケーションを豊かにすることが繁盛する条件です 現代はモノが売れないのではなく、 モノが売れるまでに時間がかかる世の中になっているから 売れる「しくみ」を地道につくっていくこと 飽きずに懲りずにお客さまとの関係性をつくっていく 最初は効果が出ないかもしれない、でも確実に差がついていきます お客様を大切にすること、商売の基本ですよね 江戸時代からずっとやってきたことです 「お客さまを大切に」 「毎度ごひいきに」 「いつもありがとうございます」 これが商売の基本だった それを忘れてしまったからモノが売れなくなってきた 成果主義とか、市場原理主義とか、経営分析とか、経費の削減とか そんなことばかり言ってお客さまのほうを見なくなってしまった 商売の基本を忘れてしまったんです ボクたち人間はコミュニケーションするために、白目を発達させました 人間はコミュニケーションする動物なのです ビジネスもコミュニケーションを忘れないようしましょう それが生き残るための条件になるのですから ]]> http://www.21tax-low.com/2011/12/12.html http://www.21tax-low.com/2011/12/12.html 毎月の言葉 Thu, 15 Dec 2011 10:12:45 +0900 11月のコラム 逆から見ている 事業の成功には「まずお客様の成功をデザインする」ことが大切です 商品そのものを売ることだけを考えているのでは見えてこないです モノ・サービスが売れなくて困っている会社は、たいていの場合 自分たちが売りたいモノを売っています。だから売れないのです 会社が売りたいモノとお客様が欲しいモノは似ているようで実はズレてます 「私はこれを売っています」という発想から お客様が「こういう業態の店があればなあ」と望む業態を創っていく たとえば、飲食店はたいてい「おいしい」ことをウリにしています しかし、よくよく考えてみるとこれほど手前ミソな宣伝文句はありません まさか言葉通りに｢店が美味しいと言っているんだから、おいしいに違いない｣などと信じたりはしないでしょう お客様を呼ぶために一番大事なことは「おいしい」というありきたりの言葉を使わずに「美味しいに違いない」と思わせることです だから自分の人生を語ることが必要なんです 日本料理の名店で修業を積んだ歴史を語る 「そういう料理人ならきっと美味しいだろう」そう思ってくれるはずです 料理を売るんではなく、料理人を売る お客様の心に「買いたい」「利用したい」という衝動を起こすことです あるホテルでお客がいないのにフロントに行列ポールがおいてありました チェックアウトでお客が集中してフロントが混む合うことが予想できます 「こんなホテル泊まりたくないな」というのが私の実感 従業員の立場で仕事をするとこうなります お客様や世の中の「要求の変化」をみつけ お客様の心になりきり お客様の欲しいものを見つけて提供すると お客様から頂けるご褒美が利益です お客様側から見る・考える 実は多くの人が逆から見ている、だから見えないのです]]> http://www.21tax-low.com/2011/11/11_1.html http://www.21tax-low.com/2011/11/11_1.html 毎月の言葉 Wed, 02 Nov 2011 10:52:37 +0900 １０月のコラム 要求の変化 世の中とお客様の 「「要求の変化」をビジネスに結び付けていますか？ お客様の欲しいものを提供していますか？ 不景気でも儲ける人は儲ける お客様の心になりきれば、必ず事業は成功します 「事業が行き詰まって利益が頭打ち」その原因は不景気のせい？ いいえ「世の中とお客様の要求が変わった」ことが最大の原因です 世の中やお客様の要求の変化に耳を傾け、現在の事業に新たな命を吹き込む つまり自分が変わることが答えです 新事業というと「専門外の事業に取り組むなんて」という方がいます そうではなく、今ある商品や技術、売り方、販売チャネル、顧客などを 最大限利用して新事業を作り出せばいいのです 世の中とお客様の要求の変化を捉えた新事業を発想し 従来の事業に変革をもたらすことが経営者の果たすべき使命です お客様や世の中の 「要求の変化」はビジネスの勝者をも変えます 利益が生まれなくなったら「お客様や世の中の要求が変化していないか」 をよく観察してみることが必要です 税理士やコンサルタントにアドバイスを求める人が多くいます でも大体は失敗します そういう専門家は実際のお客様ではないケースが多く 本当のニーズが分かっていないからです ナマの情報こそが発想のヒントになるのです 固定観念は新しいニーズの掘り起こしの邪魔をします 新事業を始めようというとき、欲が絡むと決まって失敗します 欲得抜きで 「｢時代によって変化していくお客様の要望に応える｣ ということだけを考えて取り組んだ方が、実は成功率が高いのです ]]> http://www.21tax-low.com/2011/10/post_264.html http://www.21tax-low.com/2011/10/post_264.html 毎月の言葉 Wed, 12 Oct 2011 10:01:12 +0900 ９月のコラム ブルー・オーシャン 競争の激しい既存市場を 「レッド・オーシャン」と呼びます。 赤い海、血で血を洗う競争の激しい領域です。 各社ともライバルをしのいで既存のマーケットの中で多くを奪い取ろうとしていますが、競争相手が増えるにつれて、利益や成長の見通しは厳しくなっていくわけです。 反対に、競争のない未開拓市場を 「ブルー・オーシャン」と呼びます。 青い海、競合相手のいない領域です。 ブルー・オーシャンでは、企業は新たに需要を掘り起こそうとするため、利益の伸びも大きく、また、スピードも速いのです。利益の成長、無限の可能性という意味で広大で深く力強い自然の「青い」海のようであるという表現です。 成功していない経営者は、レッド・オーシャンで戦うための理論に焦点が当てられ、それらが主として実行されているのが現実です。(cf.経営分析) すでに確立されている市場、つまりレッド・オーシャンのほとんどは縮小傾向にあります。企業は基本的に価格で勝負をせざるを得なくなります。 成功している経営者は、ブルー・オーシャン(人をひきつける製品やサービス)を創造することに時間を裂き、継続的な利益成長を保つことができるのです。 つまり、製品やサービスをレッド・オーシャンからブルー・オーシャンへと移すことをいつも考えています。 ほとんどのブルー・オーシャンは既存業界のレッド・オーシャンの中から生まれてきています。ブルー・オーシャンは業界かかわらず、皆さんのすぐとなりにあるのです。 （Ｗ・チャン・キム） アイデアとは、既存の要素の新しい組み合わせ以外の何ものでもない。 アイデアとは、商品とお客様に関する知識と、人生とこの世の様々な出来事についての一般知識との新しい組み合わせから生まれてくる。 （ジェームス・Ｗ・ヤング）]]> http://www.21tax-low.com/2011/09/post_251.html http://www.21tax-low.com/2011/09/post_251.html 毎月の言葉 Thu, 01 Sep 2011 09:57:19 +0900 ８月のコラム たったの１度 たったの１度 少しずつ、ほんの少しずつ、ずーっと頑張る それが人生、勝つ方法です。 その頑張りは、角度にしたらたったの１度です。 でもたったの１度の先は、大きく離れています たった１度なら誰でも努力できるはずです。 人は悩まなくてはいけないのです 悩んで答えを出すことが大切なのです いつもアンテナを張って生きていると、数々のヒントがあります それに気づいて生きるというのは、なかなか面白いものです。 70パーセントの自信と30パーセントの不安を胸に いつも前に進むには、70パーセントの自信と 30パーセントの不安を持ち続けなければならない 70パーセントの自信はいつも私に勇気をくれるし 30パーセントの不安はいつも努力を与えてくれるのです 人は誰しも、悩みなく、気持ちよく生きたいと思っています ですから30パーセントの不安があるとそれがウザくて スッキリしたいと思います 何とかこのウザい気持ちをなくしたいと思う なくす方法は、努力しかないのです 世に出るには 成功するには簡単な公式しかありません 「Ｘ＋Ｙ＝答え」というシンプルな式です Ｘとは世の中の流れ Ｙとは自分に出来ること 世の中の流れと自己の戦力 このふたつを完全に分析することが、最も重要です それを日々考える。そして人の話を聞く 時には、子供の話や一般人の言葉の中にヒントがあるのです ]]> http://www.21tax-low.com/2011/08/post_258.html http://www.21tax-low.com/2011/08/post_258.html 毎月の言葉 Thu, 04 Aug 2011 10:00:58 +0900 ７月のコラム 辛いことは笑いながらやろう 辛いことは笑いながらやろう 辛いこと、苦手なことをやって 苦しいときは成長している証しです。 だから、ニヤッと笑いながら苦しんでください 今の悩みは大したことじゃないよ 今悩んでいることは、大したことじゃない 昔すごく悩んだあのことだって 今思うとたいした事ではなかったじゃないですか あと少し時間が経てば何でもないことに変化するはずです 心の中の悩みは時間が優しくゆるやかに消してくれます 最後に手に入れるものは｢楽観的｣です 地位も名誉もすべて手に入れたとしても それだけでは幸せになれないんだよ 最後に必要なものは｢楽観的｣です それを手に入れないと、失う恐怖におびえる しかし、最初から｢楽観的｣を持っていると 大したものはつかめない だから夢がかなったら｢楽観的｣を もう一方の手に持ってください 最悪を想定 何か新しいことや、今の仕事をやる上で不安になったら 起こりえる最悪の事態を想定するのです それを受け入れられると感じた瞬間、不安はなくなります 最悪も想定の範囲内だから、困ることは何もないのです 最悪を想定して、自分でその最悪を受け入れられると判断したら もうためらわない、迷わないでGOです 気の小さな私はいつもこうします 最悪を受け入れられる覚悟をしたら、迷わず振るスイングです ]]> http://www.21tax-low.com/2011/07/post_259.html http://www.21tax-low.com/2011/07/post_259.html 毎月の言葉 Wed, 06 Jul 2011 13:23:21 +0900 ６月のコラム 豊かで、楽しくて、

面白いビジネスをしたかったら 本当に面白いもので、 ガツガツ儲けたいと思っている会社や人には、そういう会社や人が寄ってきます。 利益ばかり考えている経営者には、打算的なお客やスタッフが寄ってきます。 　　　 他より安売りして、競合をつぶそうと思っている会社には 自分のことしか考えていない、クレームの多いお客が寄ってくる。 　　　　　　 穏やかで、やさしい人には、そういう人が寄ってきます。 純粋に大切な人によろこんでもらおうと思っている人には そういう純粋で心のきれいな人がひきつけられるのです。 だから豊かで、楽しくて、面白いビジネスをしたかったら あなたがそういう人になることです。 そうすると、売ろうと思わなくても お客さまは、よろこんであなたの商品を買ってくれる。 　　　 「内容はどうでもいいよ、あなたがすすめるのなら買うよ」 こうなったら、どんなにビジネスが楽しいことでしょう。 そんなの理想だと思いますか？そんなの無理だと思いますか？ もしあなたがそう思うのなら、残念ながら、一生豊かな仕事なんてできません。 苦しんで、つらく、人の裏をかいたり、人を踏み台にするような、 不毛な仕事をつづけるしかありません。 もしあなたが、豊かで、楽しくて、面白いビジネスをしたかったら カンタンです。そうなると決断することです。 決断しなければ、行動しません。行動しなければ、今までと同じです。 決断しましょう！ お客さんの行動が売上を生み出している事実は 時代がどう変化して行こうが変わらないのですから ]]> http://www.21tax-low.com/2011/06/post_263.html http://www.21tax-low.com/2011/06/post_263.html 毎月の言葉 Mon, 13 Jun 2011 09:55:37 +0900 ５月のコラム 「均一化」という地獄 個性がなかったら、選んでもらえません あなたの会社の売上があがらない・あなたの商品が売れない お客さまは、たくさん似たような商品がある中で、どれを買ってもいい どうして、あなたの商品を買わなければならないのか？ 現代社会は、モノがすみずみまで行き渡りモノが余っている状況です。 モノが余っていて、消費意欲が薄く、失業率や就職内定率が低く さらにインターネットなどの発展で消費者にとって、選択肢が星の数ほどある。 選ばれるのが大変な時代です。 同じような商品・同じような店・同じようなサービス・同じようような会社 「無個性」になっている。 「均一化」これが最大の問題だと思いませんか 成功している会社は、良い商品・サービスの基本をおさえながら やっぱり、選ばれるだけの個性があります。 ターゲット・何を伝えるか・どう行動してほしいかを明確にしています そのほかにも、信頼を上げることと関係性を意識して努力しています 　　 成功者を見ていると仕事が、楽しくてしょうがない。そういう感じがします。 お客さまが反応してくれるのがとっても楽しい。 でも、そういうことが「個性」につながっている。 ともかく、楽しんでいる。好きなことを楽しんでやる。これが「個性」になる。 だって、好きだから、苦労と思わない、面倒とも思わない、つらくもない だからうまくいくんです。 好きかどうか、好きじゃなきゃ成功なんてしません。 営業が自分の商品のことが好きでなければ売れないのと同じです。 好きでなければ「個性的」になれない。そういうことです。 「均一化」に落ち込むと、地獄です。 自分の商品や会社がお客さまの意識の中で「均一化」しないように注意しましょう]]> http://www.21tax-low.com/2011/05/post_261.html http://www.21tax-low.com/2011/05/post_261.html 毎月の言葉 Mon, 09 May 2011 14:53:26 +0900 ４月のコラム 結果なんてあまり重要じゃない 結果ばかり求めると間違った方向に行くと思います 目標はクリアしましたか？ 現状のビジネスのさまざまな問題点は あまりにも結果を求めすぎるからだと思います 結果ばかり気にしたり、結果ばかり追い求めると 大切なものを見失ったり大事なことを見誤ったりすると思います もちろんビジネスは結果を残さなければならないのかもしれない でも『結果』だけが最重要と定義してしまうと原理原則を忘れた 不毛なものになってしまうのではないでしょうか 自分の会社だけ儲かればいい、他はどうなってもかまわない そういうビジネスが本当のビジネスですか？ 経済効率優先の結果だけ、数字だけ求めるビジネスが、本当の姿？ ビジネスの真理というのは何でしょう？ 「生活の糧」「お金を儲けること」「他者に勝つこと」 そんなセコイことではないはずです！ ビジネスの真理とは「縁ある人すべてが幸せになること」だと思います。 だから、日々の過程が大切なのです。結果は、必ずついてきます。 結果の形だけを求めるとニセモノに惑わされ、不幸な結果になることがあります。 「成功しますように」こういう考え方が、ダメなんです。 成功したかったら、人一倍価値のある仕事をすることです。 みんなに協力してもらえるように人間性を磨くことです。 　 「成功できるように自分を磨きますのでよろしくお願いします」 こういう考え方が、良いんだと思います。 毎日、心を安定させて今　自分ができる、自分の仕事を 他人のために精一杯してあげることだと思う。 そうすると、自然に成功できると思います。]]> http://www.21tax-low.com/2011/04/post_257.html http://www.21tax-low.com/2011/04/post_257.html 毎月の言葉 Thu, 07 Apr 2011 14:21:47 +0900 ３月のコラム マジックジョンソン 元ＮＢＡのマジックジョンソンが黒人の子供たちに宛てた言葉を紹介します。
「お前には無理だよ」と言う人の事を聞いてはいけない。 もし、自分で何かを成し遂げたかったら、できなかった時に、 他人のせいにしないで自分のせいにしなさい。 多くの人が「お前には無理だよ」と言った。 彼らは君に成功して欲しくないんだ。 何故なら、彼らは成功できなかったから。途中で諦めてしまったから。 だから、君にもその夢を諦めて欲しいんだ。 自分のまわりをエネルギーであふれ、しっかりした考えを持っている人で固めなさい。 自分のまわりを野心であふれ、プラス思考の人で固めなさい。 君の人生を変えることが出来るのは君だけだ。 君の夢が何であれ、それに向かっていくんだ。 君は幸せになるために生まれてきたんだから‥。
 業績を上げていないとき、それを正当化する要因はいくらでも見つかります。 上手くいっていない人の特徴は、人のせいにすることです。 上手くいっていないのは自分の責任であることに気づいたとき。自分に起こることは自分次第で何とかなると悟ったとき自分の持っている力に目覚めます。 私たちが成功するかどうかは自分にかかっています。 私たちは自分の船の船長なのです。 上手くいっていないと、自分だけが取り残された気分になるものです。 成功している人を見ると、全てが順風満帆で楽に生きているように思えてきます。しかし、実際はそうではありません。人はみな失敗と挫折を繰り返しながら生きているのです。 大切なのはリスクをとることです。批判する人がいても、自分の信じることを思いっきりやってみなければなりません。多くの人は苦しいときに辛抱できず、ついつい楽な道を選んでしまうものです。 ]]> http://www.21tax-low.com/2011/03/post_256.html http://www.21tax-low.com/2011/03/post_256.html 毎月の言葉 Thu, 03 Mar 2011 14:45:08 +0900