ランチェスター税理士 http://www.21tax-low.com/ - ランチェスター税理士 堀 龍市 ja Copyright 2010 Sat, 07 Dec 2019 14:12:56 +0900 http://www.sixapart.com/movabletype/ http://blogs.law.harvard.edu/tech/rss ☆☆ついに発売しました～☆☆
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前田先生の
ボーリング		 中小企業の
スタッフは家族		 あなた自身が
商売人に変わったら
５００円の中トロ カレー屋の話 なぜ税理士になろうと
考えたの？？？
幸せパンチ!!! 弱者は足し算!!! りんごの木の
オーナー制度
成功者たち 売れる人・売れない人 売れる人・売れない人
part2
ビジネスって。。。 品川プリンスの喫茶店 中小企業に
経営分析は必要ない。
流行っている診療所 普通じゃないことをやろう 大手前病院の宮崎先生
自分の仕事を
熱く語る		 嫁と交わした
1年後の約束		 神戸のラーメン屋と
とんかつ屋
人間対人間の
接近戦		 中小企業は、時間の長さで勝負 お客様の立場に立つ栗下君
]]> http://www.21tax-low.com/2019/01/post_237.html http://www.21tax-low.com/2019/01/post_237.html トップ Mon, 28 Jan 2019 11:41:00 +0900 中小企業のスタッフは家族 ある人が「スタッフに給料を少なく払う方法を教えてくれました」 私は、できるだけ払いたいのでそのノウハウには全く興味が沸きませんでした。 というかお金だけがスタッフとの繋がりなんですか それって悲しくないですか みんなで、お客様を喜ばせて、お客様が増えて、お給料を増やしませんか 世の中は、人間の考えの総和で出来上がっていると思います。 お客様が、この会社は世の中に必要だよね と思ってくださって スタッフが、この会社は好きだから長く働きたいよね と思ってくださって 業者の方が、この会社とは長くお付き合いしていきたいよね と思ってくださったら必ずその会社は繁栄すると思います。 逆にお客様が、こんな会社は世の中に要らないよねと思われて スタッフが、こんな会社は早く辞めたいよねと思われて 業者の方が、こんな会社とは出来たら取引したくないよねと思われたら そんな会社は成功するはずないと思います。 うちのクリスマスパーティーは、事務所でスタッフの家族を呼んでやります。 RIMG0037.JPGRIMG0038.JPG RIMG0039.JPGRIMG0040.JPG 日ごろお世話になっているスタッフ そのスタッフを支えてくれている家族 皆さんに喜んで欲しい そのために１１月末からの日曜日は、嫁とクリスマスプレゼントの買い出しに行きます。 あれが良い・これが良い 毎週いろんなお店に行って、買ったプレゼントの総数５０個 これをあげたら喜ぶかな・これをあげたらびっくりするかなって考えながら プレゼントを買います。楽しいですよ。 みんなで頑張って今年もお客様が増えたし、お客さまに喜んで頂いたし 売上も増えました。その結果利益も増えました。 これもスタッフの皆さんが頑張ってくれたおかげです。 来年ももっと一杯お客様を喜ばせて、お客様が増えて、 もっと一杯のクリスマスプレゼントを買おうね！！ こんな風にスタッフと付き合っていたら、この間から嬉しいことがあったんです。 事務所に来られたお客様がお帰りになるときみんなでたって 「有難うございました」ってお辞儀してくれるんです。 誰もそんなこと頼まないのにみんなで考えてしてくれたのです。 嬉しくって涙が出そうになりました。 スタッフの皆さん有難う！ 来年のクリスマスは、プレゼント１００個にしようね！ ]]> http://www.21tax-low.com/2010/03/post_235.html http://www.21tax-low.com/2010/03/post_235.html 格言集 Thu, 11 Mar 2010 14:57:45 +0900 前田先生のボーリング 　 前田先生の診療所の待合室にこんなポスターが貼ってありました。 maeda_up.JPG 　 ボーリング大会の参加費無料。
靴代の300円だけ持ってきてください。 　 すごいでしょ、経費しか出てないんですよ。それにこの日は、先生・奥さん・スタッフやその家族も来られます。 この行為自体は、利益をもたらしませんよね。損益分岐点分析には悪い影響しか与えません。だって売上0ですもの。 先生は、患者さんが喜べばそれでいいとおっしゃいます。 でもね後で先生に聞いたのですが、ある患者さんから「いつも先生の診療書に来ない私の友達がボーリングに参加したいって言ってるんですけど、連れて行って良い？」って聞かれたそうです。 先生はもちろんOKといわれたそうです。 楽しくボーリングされたその方は、先生のことも好きになられてその冬風邪をひいたとき診療所にこられたそうです。 これが中小企業の経営だと思いませんか？ 中小企業は人と人のつながり、心の無いところに繁栄はないですよね。 数日後、先生の机を見ると写真が増えていました。 先生はいろんなイベントのときに集合写真を撮って机にはさんでおられます。 仕事中も見れるように。 こんな先生に診てもらいたいと思いませんか。 先生は、患者さんたちの写真に囲まれて仕事をしておられます。 それが楽しくて仕方ないんだって 利益を追いかけるのではない。お客様の幸せを考えてたら勝手に売上は上がるんですよね そんな前田先生の病院はこちらです sports_0101.jpg ]]> http://www.21tax-low.com/2010/03/post_236.html http://www.21tax-low.com/2010/03/post_236.html 格言集 Thu, 11 Mar 2010 13:35:58 +0900 ５００円の中トロ カレー屋の話 なぜ税理士になろうと
考えたの？？？ 幸せパンチ!!! 弱者は足し算!!! りんごの木の
オーナー制度 成功者たち 売れる人・売れない人 売れる人・売れない人
part2 ビジネスって。。。 品川プリンスの喫茶店 中小企業に
経営分析は必要ない。 流行っている診療所 普通じゃないことをやろう 大手前病院の宮崎先生 自分の仕事を
熱く語る 嫁と交わした
1年後の約束 神戸のラーメン屋と
とんかつ屋 人間対人間の
接近戦 中小企業は、時間の長さで勝負 お客様の立場に立つ栗下君 ]]> http://www.21tax-low.com/2010/03/post_225.html http://www.21tax-low.com/2010/03/post_225.html etc Thu, 11 Mar 2010 11:18:39 +0900 ビジネスって 　 私はうちのクライアント様のことをお客様とは思っていません。（ごめんなさい） 人生の一部分を共有している友達であり、 共にビジネスを学んでいる仲間だと思っています。 だから、○○さんとお呼びしますし、お客様からも｢先生｣ではなく 「堀さん」と呼んでもらいます。 仲間だから、大切に思いますし、このご縁を大切にしたいと思っています。 私は○○先生という言い方が嫌いです。 ○○先生には、税務申告してやったから当然の報酬として お金を払いなさいという感じがします。 上から目線ですよね。違いますよね 社長が頑張って会社を維持していかれる。それを部分的にフォローさせて頂く 会社が良くなることで、お客様や従業員・その家族が、幸せになる。 結果的に日本が良くなる。 その作業のお手伝いをさせて頂いているだと思います。 だのに、自分や自分の会社のことばかり考えている社長や そういう社長になるように誘導するかのように損益分岐点のこと ばかり言う税理士にあうと悲しくなります。 ]]> http://www.21tax-low.com/2010/03/post_234.html http://www.21tax-low.com/2010/03/post_234.html 格言集 Mon, 08 Mar 2010 13:45:28 +0900 お客様の立場に立つ栗下君 　 私の会社の中に日本ＦＸ会計株式会社というのがあります。 ＦＸについての税務申告や節税を行う会社なんですが お客様が日本ＦＸ会計株式会社のＨＰをご覧になられて電話をしてこられます。 基本的にその電話は、うちのスタッフの栗下君が取ることになっています。 そのときの彼の電話対応が素晴らしい。 どういう売り方してるんだろう？って気になります？ 　 お客様　「日本ＦＸ会計のＨＰを見たんですけど」 　栗下君　「ありがとう御座います。」 （ここから、栗下君のセールストークが始まります） （というか、彼は「セールス」とは思っていませんが‥。） 　 お客様　「ＦＸの節税について教えてほしいんですけど」 栗下君　「まずＦＸでの節税をお考えなら法人を作る方法があります」 栗下君　「お客さんは現在ＦＸのお取引を個人・法人どちらでされています？」 　お客様　「個人でしていますけど」　（←たいていはこう言われます） 栗下君　「多くの方が個人で取引されているんですけど、法人の方が有利ですよ」 栗下君　「法人と個人の違いはですね‥。」　（←８分くらい続きます） 　お客様　「あ～、なるほど、そうなんですね～」 栗下君　「法人のメリットはですね‥。」　（←１０分くらい続きます） 　お客様　「あ、なるほど。それは法人の方が有利ですよね」 栗下君　「そうですね、というかうちのお客様は全て法人です」 　（←あなたの説明を聞いてたら誰でもそうなるよね） 栗下君　「実は、法人を作る前に注意しておいた方がいいことがあるんです。
ＦＸ会社によっては法人口座を開いてくれない会社があるんです。
だから会社を作られる前にお好きなＦＸ会社で
法人口座を作れるか確認された方が良いですよ。
もし断られても近い条件で取引できる会社。
今までOＫだった会社の一覧表をお送りしますよ。」 　お客様　「法人を作るメリットは良くわかりました。
それでデメリットってあるんですか？」 栗下君　「ありますよ！」 　お客様　「教えて下さい。」 栗下君　「弊社の顧問料ですね」　（←きっぱり） 　お客様　「は！？そうなんですか？」 栗下君　「えぇ、個人で取引されて税務申告をされる場合は、
確定申告会場に行って御自身でされればタダですけど。
でもうちに頼まれたら顧問料がかかります。」 　お客様　「へーそうなんだ」（←売る気無いのかと思っておられるのではないでしょうか） 栗下君　「だから、うちの顧問料を払っても惜しくないと思われる方に御契約をして頂ければと思います。」 　お客様　「なんでですか？企業的には出来るだけ契約をしてもらえって言われません？」 栗下君　「僕、そういうのキライなんです。お客さまに納得して頂かないで契約して頂いてもお互い幸せになれないじゃないですか。まぁ社長も同じ考えです。」　（←そうだけど(汗)） 　お客様　「そうなんですか（笑）栗下さんは納得いく人だけ契約を？」 栗下君　「えぇ、そうですね。また御契約頂いた後でもいつでも納得いかなければ解約もお受けしてますので。あんまり無いですけど（笑）」 栗下君　「せっかくお電話いただいたので、無料でシミュレーションしましょうか？」 　お客様　「あ、そうですね。ぜひ。。。」 （こうやって、御契約をいただいたのでした。。。） どう？どうです？これって。売られてないですよね！ いろいろ優良な情報を教えてくれてありがとう！ 他にもデメリットも教えてくれてありがとう！！ みなさん、詳しい人の話は無条件に「信用」しちゃいますよね。 それにこれだけ詳しい人が「自分の考えで」で顧問料がマイナスって言ったんですよ。 もっといろいろ言ってたけど書きません。（←この話だけでこの本１冊分くらいになりそうなので） これは、この人、信用できる！って思っちゃいますよね。 一度栗下君と話しをされたお客様は、私が電話を取っても彼を御指名されます。 嬉しいような・寂しいような‥。 ]]> http://www.21tax-low.com/2010/03/post_233.html http://www.21tax-low.com/2010/03/post_233.html 格言集 Mon, 01 Mar 2010 10:04:17 +0900 中小企業は、時間の長さで勝負 　 中小企業は、時間の長さで勝負（量稽古が人生を変える。） 大企業に比べ、資金をはじめさまざまな経営資源の劣る中小企業が生き残るのは、唯一平等な仕事時間を思い切って拡大するのが成功の近道だと思います。 ①ただしやってみないと理解できない。（自分より上は見えないが下は見える。） 私は、税理士試験を受けて時間戦略の大切さが分かりました。 税理士試験の法人税法は、1年間に８００時間勉強するのが合格への最低ラインといわれていますが、私は、試験を受け始めた頃、何とか少ない勉強時間で合格したいと考え、いろいろ試してみました。 しかし、何回受けても通りません。 ３回目の試験を受けようとしたとき、自分の中で吹っ切れました。800時間勉強すればいいんだと。 やってみると不思議です。ここまでやったらこれ以下の人は、合格しないというのがなんとなく分かる。というか、試験会場に来ている人達のうち、多分800時間勉強していないだろうなと思われる人達が分かるんです。 自分が800時間勉強していないときは、気づきませんんでした。 これはビジネスでも同じことがいえると思います。 お話していて、成功しそうな社長さまがなんとなく分かるようになります。 ②時間戦略の報酬の一つは、自分に自信が出ること。 実はこのことは重要です。 今まで大きな会社の社長と話をするのにもびくびくしていましたが 今では、どんな大きな会社の社長とでも普通に話せます。 （というか会社の大きさなんて関係ありませんけど(笑)） これは大きな成果です。 そのことにより私の人生は一変しました。 分からないことは分からないといえばいいということに気付いたのです。 私の知っている成功者は例外なく時間戦略を実行しています。 時間管理に対する本は何冊も出ているが、ほとんどが時間の節約ばかり書かれており、仕事時間を拡大するものはありません。 これはそうした方が本が売れるからだと思います。 本屋に行くと時間の短縮に関する本が何冊も並んでいます。 セミナーも時間の短縮に関するセミナーがあちこちで開かれています。 いいことばかり説明されている。 しかし、長時間仕事をしないとうまくいかないと説明している本やセミナーはほとんど無い ]]> http://www.21tax-low.com/2010/02/post_28.html http://www.21tax-low.com/2010/02/post_28.html 格言集 Thu, 25 Feb 2010 15:04:00 +0900 大手前病院の宮崎先生 　 私の次男(智也)は高校でラグビーをしています。 怪我が絶えないので、大手前病院の宮崎先生といわれる 整形外科の先生に良くお世話になります。 息子から聞いたのですが、宮崎先生御自身も学生時代にラグビーしておられたそうです。 先生もよく捻挫などをされて病院に通っておられたそうですが、 病院に行くことにより学校を遅刻してしまうのがとても嫌だったということです。 それで子供たちが出来るだけ学校に遅れないようにしてあげようと 朝の8：15から診察してくださいます。 その病院は総合病院で、診察は9：00からです。 多分お給料は9：00からしか出ないと思いますが、 患者のことを考えてこうしてくれているのです。 その病院には、9：20にならないと診察を始めない先生もいます。 この二人の先生のどちらに診て欲しいでしょうか。 私はこの先生にお会いしたこともありませんし、 まして医療技術がどちらが上だなんて分かりませんが、 間違いなく宮崎先生に診て欲しいです。 結果的に、子どもの母親をはじめ、家族みんながそんな先生に診て欲しいと思うようになります。 医療技術等は、いくら宣伝されても私たち素人には伝わりませんが、 先生の医療に対する気持ちは十分伝わります。 この先生が独立したら流行ると思いますし、私も行こうと思います。 9:20から診察するような先生のところには間違っても行こうと思いません。 これが経営分析では出来ない、私の言う人の気持ちを考えた経営です。 ]]> http://www.21tax-low.com/2010/02/post_231.html http://www.21tax-low.com/2010/02/post_231.html 格言集 Thu, 18 Feb 2010 15:06:11 +0900 流行っている診療所 　 二つの診療所AとBがあります。 Aの診療所は、午前診の受付終了時間１２:３０になると電話が鳴っても取りません。 患者さんのことより自分たちの昼休憩が大事です。 私は目の前で起こっているその光景がショックでした。 Bの診療所は、入院施設が無いので入院が必要な患者さんを病院へ紹介されるのですが、 先生が病院を紹介した患者さんのところに毎週日曜日に顔を見に行かれます。 ｢どうですか？変わったことは無いですか？｣って 患者さんの喜ぶ顔が目に浮かぶようですね どちらが流行っている病院か分かりますよね ここにテクニックなんか無いです！ 患者さんのことを考えているだけ 経営分析や経営比率を考えてビジネスが成功しているわけではないのがお分かりいただけますよね 労働分配率がどうのこうのって考えているのはむしろA診療所の先生ですよ 水は高いところから低いところへ流れます。 自然の法則ですよね。 患者さんがAの診療所からBの診療所へ流れるのも自然の法則ですよね。 ]]> http://www.21tax-low.com/2010/02/post_230.html http://www.21tax-low.com/2010/02/post_230.html 格言集 Thu, 18 Feb 2010 15:02:37 +0900 普通じゃないことをやろう 　 みんながやってたら面白くないじゃないですか だから、みんながやってないことを、なにか一つでも始めたら武器になります。 みんなと同じことやっていれば、無難ですが埋もれていきます。 同じこと考えてる人は多いですし、その人たちと競争が始まります。 仕事が面白く無くなります。 確実に勝てるのは、人のやってないこと。 孫子の兵法にもありますよね　「戦わずして勝つ」 ヒントはいろんなところに、転がっています。 それに気づくかどうかだけ たとえばＦＸ会計。 ホントはＦＸの会計じゃなくて、私自身がＦＸでお金儲けをしようと思っていた。 それでうちの顧問先の社長が主催しているＦＸの講座にでてみた。そのとき感じたのが、この人達すごい。ＦＸが大好きなんだ。私はこの人達に勝てないと思った。 それと同時に、この人達税金のこと全く考えてない。このままだとＦＸで勝って税金で負ける。ことになるぞ そう思ってはじめたのがきっかけです 売れてる会社は、　「売る努力、工夫」をしている。 売れていない会社は、「売る努力、工夫」をしていない。 この差だけです。 競争相手が圧倒的に少ない場所で、売る工夫をすると、一番になります。 というか他にＦＸの会計をしてるところを見たことがない ただ、勝てるところで、行動しただけです。 ]]> http://www.21tax-low.com/2010/02/post_227.html http://www.21tax-low.com/2010/02/post_227.html 格言集 Thu, 18 Feb 2010 14:52:25 +0900 普通じゃないことをやろう 　 みんながやってたら面白くないじゃないですか だから、みんながやってないことを、なにか一つでも始めたら武器になります。 みんなと同じことやっていれば、無難ですが埋もれていきます。 同じこと考えてる人は多いですし、その人たちと競争が始まります。 仕事が面白く無くなります。 確実に勝てるのは、人のやってないこと。 孫子の兵法にもありますよね　「戦わずして勝つ」 ヒントはいろんなところに、転がっています。 それに気づくかどうかだけ たとえばＦＸ会計。 ホントはＦＸの会計じゃなくて、私自身がＦＸでお金儲けをしようと思っていた。 それでうちの顧問先の社長が主催しているＦＸの講座にでてみた。そのとき感じたのが、この人達すごい。ＦＸが大好きなんだ。私はこの人達に勝てないと思った。 それと同時に、この人達税金のこと全く考えてない。このままだとＦＸで勝って税金で負ける。ことになるぞ そう思ってはじめたのがきっかけです 売れてる会社は、　「売る努力、工夫」をしている。 売れていない会社は、「売る努力、工夫」をしていない。 この差だけです。 競争相手が圧倒的に少ない場所で、売る工夫をすると、一番になります。 というか他にＦＸの会計をしてるところを見たことがない ただ、勝てるところで、行動しただけです。 ]]> http://www.21tax-low.com/2010/02/post_229.html http://www.21tax-low.com/2010/02/post_229.html 格言集 Thu, 18 Feb 2010 14:52:25 +0900 中小企業に経営分析は必要ない。 　 社長の意識が変わるかどうか。 ただ、それだけだと思います。 売上(お客様)に考えが行くか。 社長の意識が変わったら、スタッフの考えも変わります。 工夫しようとします。 工夫するから売れます。 売れるからもっと売りたくなります。 売れるから儲かります。 売れるから喜ばれます。 それが原動力になります。 だからこそ、まずは 　「利益を考えずに売上（お客様）を目標に」 そういう風に、意識を変えましょう。 幸せな中小企業の社長になって欲しいから 不幸な中小企業の社長になって欲しくないから(親父のように) これだけなんです。 　お客さんに言われて嬉しかったこと。 それが、仕事の原動力になります というか成功している人達の原動力はこれです。 　【意識】(視点を利益から売上(お客様)を変えれば上手く行きます。 経営分析をすると社長の考えは売上(お客様)から利益へ向きます。 ]]> http://www.21tax-low.com/2010/02/post_228.html http://www.21tax-low.com/2010/02/post_228.html 格言集 Thu, 18 Feb 2010 14:42:40 +0900 品川プリンスの喫茶店 　 以前、セミナーを受けるために東京へ行ったときのこと。 すこし時間があったので、友人とレストランに入りました。 コーヒーを注文し、いろいろ話をしていて ふと、時計を見るといつの間にか１１時になっています。 セミナーは昼からだったので、食事でもしておこうかなと思いメニューを頼むと店員の方が、「お客様、あと５分程でランチタイムが始まります。それまでお待ちいただければ、サラダとコーヒーがつきますよ」といってくれました。 このお兄さん、すごいと思いません？ だってランチタイム前に注文をとれば、サラダとコーヒーを別に注文しないといけないので、その分売上上がりますよね。でもお客様のことを考えてこう言ってくれたんです。 でもこれだけで終わりません。 その後注文する時、「もし宜しければ先ほど飲まれたコーヒーをランチのコーヒーにさせていただきましょうか」といわれ、私と友人はこの青年の対応に感心しきりでした。 経営の本質はお客様活動にあります。 いかにお客様のことを本気で考えているか 私がもし品川に住んでいたらこのお店の常連になっていたでしょう。そして、このお兄さんがいれば必ずこのお兄さんに注文すると思います。 税理士の業界で、「企業会計原則」を勉強した人の多くは、これが唯一絶対のやり方だと思い込み中小企業の社長に押し付けてきます。 こんなのを押し付けられたら、誰だって嫌になりますよね。 こういう人たちは、さっきのレストランのお兄さんとは正反対で お客さんのことを本気で考えていないとしか思えません。 こういう人たちに引っかからないようにくれぐれも注意してくださいね ]]> http://www.21tax-low.com/2010/02/post_222.html http://www.21tax-low.com/2010/02/post_222.html 格言集 Thu, 18 Feb 2010 14:04:17 +0900