ランチェスター税理士

Sat, 07 Dec 2019 14:12:56 +0900

☆☆ついに発売しました～☆☆

「図解開業準備から経営の仕方まで個人事業のはじめ方がよ～くわかる本　　(単行本) 」
秀和システム￥1365（税込）

Sat, 02 Nov 2019 14:17:39 +0900

更新情報

Mon, 28 Jan 2019 11:41:00 +0900

堀の小ネタ集

成功している社長	不景気は必要	うちの事務所を広いという税理士がいます。
前田先生のボーリング	中小企業のスタッフは家族	あなた自身が商売人に変わったら
５００円の中トロ	カレー屋の話	当時の親父を助けたい！！！
幸せパンチ!!!	弱者は足し算!!!	りんごの木のオーナー制度
成功者たち	売れる人・売れない人	売れる人・売れない人 part2
ビジネスって。。。	品川プリンスの喫茶店	中小企業に経営分析は必要ない。
流行っている診療所	普通じゃないことをやろう	大手前病院の宮崎先生
自分の仕事を熱く語る	嫁と交わした 1年後の約束	神戸のラーメン屋ととんかつ屋
人間対人間の接近戦	中小企業は、時間の長さで勝負	お客様の立場に立つ栗下君

2012年4月のコラム

Wed, 02 May 2012 10:29:10 +0900

成功する人・しない人成功しない人は将来への不安とお金を失う恐れからお金を貯める方向に意識を傾ける成功する人も貯蓄は大切だと考えているが世の中の問題を解決し、人々の役に立って大金を稼ぐことを考える成功しない人が短期的な利益の為に、守りに転じるのに対し成功する人は長期的な成功のために、攻めに転じる成功しない人は小銭をためることに、労力を傾けるのに対し成功する人は創意工夫して、大金を稼ぐことに労力を傾ける成功しない人はお金が時間と直結しているという短絡的な思考に陥りやすい成功する人は世の中の問題を解決して大金を稼ぐ成功しない人は将来に不安を抱いてビクビクしている成功する人は高いレベルの意識を持ち、いつもワクワクしながら活動している成功しない人は経費の心配をしてエネルギーを浪費している成功する人はつねにより売上を上げることに意識を集中している成功しない人は時間をお金と交換して稼ごうとする成功する人は人々の役に立つ創造的アイデアを見つけだすことで稼ごうとする成功しない人はお金を稼ぐことよりも娯楽に興じることに関心を寄せる成功する人は娯楽に興じる暇があったら、社会に貢献して財産を築くための新しいアイデアに時間と労力を集中すべきだと考える成功しない人は自分の努力の対価としてお金を稼ぎ成功する人はチームの努力の対価として大金を稼ぐこの世の中は問題解決に対して報酬が支払われる仕組みになっているので、問題を解決すれば誰でも成功する

2012年5月のコラム

Mon, 02 Apr 2012 15:13:38 +0900

不公平なゲームに勝つ方法『マネーボール』って映画を観ましたメジャーリーグ「オークランド・アスレチックス」のＧＭの半生をブラッド・ピット主演で描いた実話をもとにした映画です全米約３０球団の中でも下から数えたほうが早いといわれた弱小球団アスレチックスを改革し、常勝球団に育てあげた物語ですこの映画の中でブラッド・ピットが言うセリフがとっても印象的です「今、ヤンキースの真似をしても、ヤンキースには絶対に勝てない」メジャーリーグというのは、最初から不公平な勝負なんですアスレチックスの全選手の給料が４０００万ドルそれに比べてヤンキースは給料が２億ドル５倍以上の開きがあります当然同じようなことをやっていても、勝つわけがないのですライバルと同じことをしていたら、予算や資本のあるところ人材が豊富なところには絶対に勝てないだから、独自のシナリオが必要だということこれからの時代のビジネスはライバルと同じ考え方で戦っても、あまり得策ではないのです独自の価値を創出して、それを伝えていくことが大事です会社が繁盛するために、商品が売れるためには今までの常識とはちがうシナリオが求められているのです時代は確実に劇的に変革されていきますビジネスの世界でも、本当の勝者になりたかったら今までの常識を疑ってみることが大事になるのです常識を疑って、行動することですそして独自の価値を作り出し伝えていくことです　　あなたのビジネスに落とし込んで考えてみてくださいきっと大きな発見があるはずです

2010年決算月

Mon, 26 Mar 2012 11:41:05 +0900

《中小企業の成功戦略》

経営の目的は利益発生源の顧客を増やし、1位の地域か1位の商品を創ることにある。1位と2位や3位とでは、1人当たりの利益で3倍も4倍も差が出る。とにかく何かで1位になることを目ざせ。
価値があるのは1位だけ。負けている地域や負けている商品をいくつ持っていても価値はない。スクラップだ。
経営力に限りがある弱者は、戦わずして勝てるものや勝ちやすいものに目標を定め、まず小さなもので1位になることを目指せ
大衆相手の商品や市場規模が大きな商品を避け、小衆相手の商品や特殊用途の商品など、市場規模が小さな商品に目標を定めよ
非関連の多角化や商品の幅を広げ過ぎると戦力が分散する。弱者は商品の幅を狭くし、強い商品に力をより集中せよ
市場規模が大きな大都市や中心部は競争が激しい。弱者は独立性が高い地方の小都市か大都市の周辺、それに川や鉄道などで分断された、一騎打戦的地域を目標に選べ
広域営業は弱い販売力を一層弱くする。弱者は営業範囲を狭くし、生産性マイナスの移動時間を、ライバルより15％少なくせよ。
取引が小口になる業種の遠距離営業は自殺行為。近い所から得意先を密集して作る、近距離営業を実行せよ。
間接営業は弱い力を一層弱くする。弱者はエンドユーザーに一歩でも近づいた、接近戦的営業や直接戦的営業システムを作れ。
営業マンの販売力は、訪問件数7割に質3割で決まる。弱者は訪問件数を重視し、業界平均の5割増しになる営業システムを作れ
商品をどこから買うかの決定権は、顧客が100％持っている。まずお客の仕事と人生に関心を示し、次に親切心と今一つの良さを加えて応対し、顧客から好かれて気に入られることで、地元のNo.1を目指せ。
時間が唯一平等な経営資源。弱者は朝方を中心に、必勝の3200時間、圧勝の3700時間を本業に集中して投入せよ。本業と関係ないことに時間を使うな
これで1位になると決めたら間単にあきらめるな。当初思っていた期間の、2倍から3倍は続けてみよ。必ず何かを成し遂げる。

番外　弱者は調子に乗るな。小さな成功で生活内容を変えるな。

2012年3月のコラム

Mon, 26 Mar 2012 11:25:45 +0900

予想通りに不合理② 給料と相対性嫉妬やひがみは、自分と他人の境遇を比べるところから生じる２５万円欲しいと言って入社した社員が、３０万円もらっているのに同期の社員が３１万円もらっていると知ると辞めていく。おかしな話ではないか、給料の多さと幸福感の間に、わたしたちが思っているほど強い関連は無いことが分かる。７００円の相対的な価値文具店で２５００円の万年筆が売っていた。１５分行った別の店でセールをやっていて同じ万年筆が１８００円で買える。ほとんどの人は１５分かけて７００円の為に別の店に行く。服屋で４５５００円のスーツが売っていた。１５分行った別の店で全く同じスーツが４４８００円で買える。この場合ほとんどの人が行かない。これはどういうことだろう？あなたの１５分は、はたして７００円の価値が有るのか無いのかここが相対性の問題点だ。特価のスーツの場合、相対的な割安感がごく小さい為７００円余計に払う方を選ぶ。ものごとを相対的に判断するのが自然な思考法だからだ。普通の経済理論では、お客の行動に変化は起きないはずだ。わたしたち人間というのは、なんと奇妙なしかし予想どうりの生き物なのだろう需要と供給の誤謬ビジネスの場面で、私たちは良く勘違いをする。お客様の為と言いながら、商品はいつでも有ります。と言う。本当にお客様のためなのだろうか？自分本位で販売チャンスを逃すのが怖くて言っているだけではないのか？本当にお客様が欲しいのは、限定１００個の商品簡単に手に入らないようにした商品なのではないのか

2012年2月のコラム

Wed, 01 Feb 2012 13:29:23 +0900

予想通りに不合理① 人々を動かしているものが何なのかを見つめなおしてみませんか？人間はものごとを絶対的な基準で決めることはまずないのを知っていますか？ほかのものとの相対的な優劣に着眼して、そこから価値を判断する全てが相対的、そこが肝心なのですある雑誌の講読をウエブ版と印刷版の両方で販売した会社があります選択肢を２つにしたときの購買数はこうです１．ウエブ版だけの購読　　　　　　　　５９００円　　　６８人２．ウエブ版と印刷版のセット購読　　１２５００円　　　３２人選択肢を３つにしたときの購買数はこうです１．ウエブ版だけの購読　　　　　　　　５９００円　　　１６人２．印刷版だけの購読　　　　　　　　１２５００円　　　　０人３．ウエブ版と印刷版のセット購読　　１２５００円　　　８４人購入者はなぜ考えを変えたのだろう、明らかに合理的な理由ではない。これは不合理、それも予想どうりに不合理だ。ＡとＢを選ぶのは、簡単ではない。そこにＡ＇を選択肢に含めるとたとえ誰もＡ＇を選ばなくても人々がＡを選ぶ確率が高くなる。先ほどの雑誌社は、ウエブ版と印刷版のどちらにするかを私たちが決められないことを知っていたのだ。不動産業者が見せてくれる３つの物件も同じような理由であるレストランの場合、値の張るメイン料理をメニューに載せるとたとえそれを注文する人がいなくても、レストラン全体の収入が増えるなぜか？たいていの人は、メニューの中で一番高い料理は注文しなくても、次に高い料理なら注文するからだ。そのため、値段の高い料理をひとつ載せておくことで、二番目に高い料理を注文するお客様が増えるからである。

2012年1月のコラム

Thu, 12 Jan 2012 14:13:06 +0900

財務戦略「儲かった分だけ税金を払いなさいそして残ったお金を社内に留保しなさいその分だけ会社にお金が貯まって会社は大きくなります」多くの税理士やコンサルタントはこう言いますこの言葉を信じる人は多いですでも私は疑問に思います「ホントにそうなのだろうか？」と税金を払った残りのお金を銀行に貯蓄するでも私は銀行預金がどんどん増えている会社を見たことがありません銀行にキャッシュを置いているだけでは利益は生まないからですなぜなら利息は、ほとんどつかないからですそこで多くの経営者は、キャッシュを支払って資産を購入します事業用資産を買ったり自社ビルを建てたり賃貸不動産に投資したりしてその結果、利益は増えるがキャッシュの無い会社が出来上がりますこういう会社は、上場企業であっても横風が吹くとすぐに倒れますかつての超優良企業であったＪＡＬが破綻したようにＪＡＬは儲かった分と借入で海外にホテルを建てましたその結果、利益は増加しましたでも最後は破綻しました企業の第一目的は、利益の増大ではなく、存続であると私は考えます存続することが社会貢献なのですその考えのもとには、税金を払う前のお金を外部に留保して横風が吹いても倒れない会社にするそれこそが財務戦略であると私は思う

2011年12月のコラム

Thu, 15 Dec 2011 10:12:45 +0900

生き残るために・・私たち人間には「白目」があります実は、白目があると野性の世界で生きていくためには不利です白目があると、見ている方向が分かってしまう獲物が「狙われている」と分かったら逃げられちゃいますよねそれを防ぐために、どこを見ているか分からないようにしている見ている方向が分かるのは、野性の中では不利なんですところが人間は、その不利を分かりつつ、白目をもちましたコミュニケーションすることが生きていくために必要だったから人間だけが「あなたのことを見ていますよ」と意思表示をするんですビジネスも「コミュニケーション」が大切お客さま・従業員とコミュニケーションを豊かにすることが繁盛する条件です現代はモノが売れないのではなく、モノが売れるまでに時間がかかる世の中になっているから売れる「しくみ」を地道につくっていくこと飽きずに懲りずにお客さまとの関係性をつくっていく最初は効果が出ないかもしれない、でも確実に差がついていきますお客様を大切にすること、商売の基本ですよね江戸時代からずっとやってきたことです「お客さまを大切に」「毎度ごひいきに」「いつもありがとうございます」これが商売の基本だったそれを忘れてしまったからモノが売れなくなってきた成果主義とか、市場原理主義とか、経営分析とか、経費の削減とかそんなことばかり言ってお客さまのほうを見なくなってしまった商売の基本を忘れてしまったんですボクたち人間はコミュニケーションするために、白目を発達させました人間はコミュニケーションする動物なのですビジネスもコミュニケーションを忘れないようしましょうそれが生き残るための条件になるのですから

2011年11月のコラム

Wed, 02 Nov 2011 10:52:37 +0900

逆から見ている事業の成功には「まずお客様の成功をデザインする」ことが大切です商品そのものを売ることだけを考えているのでは見えてこないですモノ・サービスが売れなくて困っている会社は、たいていの場合自分たちが売りたいモノを売っています。だから売れないのです会社が売りたいモノとお客様が欲しいモノは似ているようで実はズレてます「私はこれを売っています」という発想からお客様が「こういう業態の店があればなあ」と望む業態を創っていくたとえば、飲食店はたいてい「おいしい」ことをウリにしていますしかし、よくよく考えてみるとこれほど手前ミソな宣伝文句はありませんまさか言葉通りに｢店が美味しいと言っているんだから、おいしいに違いない｣などと信じたりはしないでしょうお客様を呼ぶために一番大事なことは「おいしい」というありきたりの言葉を使わずに「美味しいに違いない」と思わせることですだから自分の人生を語ることが必要なんです日本料理の名店で修業を積んだ歴史を語る「そういう料理人ならきっと美味しいだろう」そう思ってくれるはずです料理を売るんではなく、料理人を売るお客様の心に「買いたい」「利用したい」という衝動を起こすことですあるホテルでお客がいないのにフロントに行列ポールがおいてありましたチェックアウトでお客が集中してフロントが混む合うことが予想できます「こんなホテル泊まりたくないな」というのが私の実感従業員の立場で仕事をするとこうなりますお客様や世の中の「要求の変化」をみつけお客様の心になりきりお客様の欲しいものを見つけて提供するとお客様から頂けるご褒美が利益ですお客様側から見る・考える実は多くの人が逆から見ている、だから見えないのです

2011年10月のコラム

Wed, 12 Oct 2011 10:01:12 +0900

要求の変化世の中とお客様の「「要求の変化」をビジネスに結び付けていますか？お客様の欲しいものを提供していますか？不景気でも儲ける人は儲けるお客様の心になりきれば、必ず事業は成功します「事業が行き詰まって利益が頭打ち」その原因は不景気のせい？いいえ「世の中とお客様の要求が変わった」ことが最大の原因です世の中やお客様の要求の変化に耳を傾け、現在の事業に新たな命を吹き込むつまり自分が変わることが答えです新事業というと「専門外の事業に取り組むなんて」という方がいますそうではなく、今ある商品や技術、売り方、販売チャネル、顧客などを最大限利用して新事業を作り出せばいいのです世の中とお客様の要求の変化を捉えた新事業を発想し従来の事業に変革をもたらすことが経営者の果たすべき使命ですお客様や世の中の「要求の変化」はビジネスの勝者をも変えます利益が生まれなくなったら「お客様や世の中の要求が変化していないか」をよく観察してみることが必要です税理士やコンサルタントにアドバイスを求める人が多くいますでも大体は失敗しますそういう専門家は実際のお客様ではないケースが多く本当のニーズが分かっていないからですナマの情報こそが発想のヒントになるのです固定観念は新しいニーズの掘り起こしの邪魔をします新事業を始めようというとき、欲が絡むと決まって失敗します欲得抜きで「｢時代によって変化していくお客様の要望に応える｣ということだけを考えて取り組んだ方が、実は成功率が高いのです

2011年9月のコラム

Thu, 01 Sep 2011 09:57:19 +0900

ブルー・オーシャン競争の激しい既存市場を「レッド・オーシャン」と呼びます。赤い海、血で血を洗う競争の激しい領域です。各社ともライバルをしのいで既存のマーケットの中で多くを奪い取ろうとしていますが、競争相手が増えるにつれて、利益や成長の見通しは厳しくなっていくわけです。反対に、競争のない未開拓市場を「ブルー・オーシャン」と呼びます。青い海、競合相手のいない領域です。ブルー・オーシャンでは、企業は新たに需要を掘り起こそうとするため、利益の伸びも大きく、また、スピードも速いのです。利益の成長、無限の可能性という意味で広大で深く力強い自然の「青い」海のようであるという表現です。成功していない経営者は、レッド・オーシャンで戦うための理論に焦点が当てられ、それらが主として実行されているのが現実です。(cf.経営分析) すでに確立されている市場、つまりレッド・オーシャンのほとんどは縮小傾向にあります。企業は基本的に価格で勝負をせざるを得なくなります。成功している経営者は、ブルー・オーシャン(人をひきつける製品やサービス)を創造することに時間を裂き、継続的な利益成長を保つことができるのです。つまり、製品やサービスをレッド・オーシャンからブルー・オーシャンへと移すことをいつも考えています。ほとんどのブルー・オーシャンは既存業界のレッド・オーシャンの中から生まれてきています。ブルー・オーシャンは業界かかわらず、皆さんのすぐとなりにあるのです。（Ｗ・チャン・キム）アイデアとは、既存の要素の新しい組み合わせ以外の何ものでもない。アイデアとは、商品とお客様に関する知識と、人生とこの世の様々な出来事についての一般知識との新しい組み合わせから生まれてくる。（ジェームス・Ｗ・ヤング）

2011年8月のコラム

Thu, 04 Aug 2011 10:00:58 +0900

たったの１度たったの１度少しずつ、ほんの少しずつ、ずーっと頑張るそれが人生、勝つ方法です。その頑張りは、角度にしたらたったの１度です。でもたったの１度の先は、大きく離れていますたった１度なら誰でも努力できるはずです。人は悩まなくてはいけないのです悩んで答えを出すことが大切なのですいつもアンテナを張って生きていると、数々のヒントがありますそれに気づいて生きるというのは、なかなか面白いものです。 70パーセントの自信と30パーセントの不安を胸にいつも前に進むには、70パーセントの自信と 30パーセントの不安を持ち続けなければならない 70パーセントの自信はいつも私に勇気をくれるし 30パーセントの不安はいつも努力を与えてくれるのです人は誰しも、悩みなく、気持ちよく生きたいと思っていますですから30パーセントの不安があるとそれがウザくてスッキリしたいと思います何とかこのウザい気持ちをなくしたいと思うなくす方法は、努力しかないのです世に出るには成功するには簡単な公式しかありません「Ｘ＋Ｙ＝答え」というシンプルな式ですＸとは世の中の流れＹとは自分に出来ること世の中の流れと自己の戦力このふたつを完全に分析することが、最も重要ですそれを日々考える。そして人の話を聞く時には、子供の話や一般人の言葉の中にヒントがあるのです

2011年7月のコラム

Wed, 06 Jul 2011 13:23:21 +0900

辛いことは笑いながらやろう辛いことは笑いながらやろう辛いこと、苦手なことをやって苦しいときは成長している証しです。だから、ニヤッと笑いながら苦しんでください今の悩みは大したことじゃないよ今悩んでいることは、大したことじゃない昔すごく悩んだあのことだって今思うとたいした事ではなかったじゃないですかあと少し時間が経てば何でもないことに変化するはずです心の中の悩みは時間が優しくゆるやかに消してくれます最後に手に入れるものは｢楽観的｣です地位も名誉もすべて手に入れたとしてもそれだけでは幸せになれないんだよ最後に必要なものは｢楽観的｣ですそれを手に入れないと、失う恐怖におびえるしかし、最初から｢楽観的｣を持っていると大したものはつかめないだから夢がかなったら｢楽観的｣をもう一方の手に持ってください最悪を想定何か新しいことや、今の仕事をやる上で不安になったら起こりえる最悪の事態を想定するのですそれを受け入れられると感じた瞬間、不安はなくなります最悪も想定の範囲内だから、困ることは何もないのです最悪を想定して、自分でその最悪を受け入れられると判断したらもうためらわない、迷わないでGOです気の小さな私はいつもこうします最悪を受け入れられる覚悟をしたら、迷わず振るスイングです