• 自分の仕事(得意技)を熱く語る　

    　
    例えば、　安部整骨院　の安部社長

    社長は整体師ですが、人呼んで
    　「ツボ押し職人」　（患者さんが命名してくれたらしいです。）
    らしいです。そして、ツボ押しマニアにしかできない技もあるらしいです。
    って、感じでＨＰでアツ～ク語ってます。
    abesensei.JPG
    この人につぼ圧してもらいたいなって思いません？
    私は、圧してもらいたいです。実際チョー気持ち良いです。

    この人が「ヒザが痛い方はこのサポータがいいよ。」って言ったらどうです？
    買いたくなりませんか？
    「あぁ、この人が勧めるものなら！」って勝手に思ってしまいます。
    　
    売るために語るんじゃないんです。
    語るから、その結果、売れるんです。
    　
    好きなら、気持ちを全面に押し出して、共感を得ましょう。
    お客様は共感したら、必ず買ってくれますから。
    アツい気持ちを語ると、勝手に売れます。

    私の場合、新規のお客様に契約いただける確率が高いです。
    契約してくださいなんて言ったことありません。

    開業した当初から今まで、こんな風に商売してきたという話をしているだけ
    私の会計に基づかない経営計画書の話を熱く語っているだけ

    それなら私にも出来ると思ってもらえる
    元気が出たといってくれる
    迷っていたけどこれで良いんだと気づいてくれる

    お客様は共感したら、必ず契約してくださいます。
    アツい気持ちを語ると、必ず契約してくださいます。



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