• 売れる人・売れない人


    売れる人・売れない人    　　　　　平成21年11月　


    　　
    「どんなノウハウを使って売れたの？」っていう人がいます。
    成功しない人に多いです。
    「ノウハウ」に、頼っている人はダメです。
    世の中には、すごいノウハウが一杯あると思いますが、
    ノウハウがあっても大事なものが欠けてたら売れないと思います。

    成功している社長はなぜ売れるか？
    大事なものとは何なのか？
    あえて誤解を恐れずにいうと、彼らは売るための努力をしているのです。

    私だって、売るための努力をしているよという社長もおられると思います。
    私の知る成功しない社長は、利益を上げるための努力をしておられます。

    成功している社長は、売るための努力をして
    成功しない社長は、利益を上げるための努力をしている。
    似ていますが、中身は全然違います。「利益」はあくまで、結果です。
    そこに視点をむけちゃダメ！(経営分析はそこに視点を向けるのでダメなんです)

    「売るための努力」⇒つまりお客様を喜ばせるというところに視点を向けるんです。
    ある歯科医の先生は、健康器具（ぶるぶるって震えてやせる機械）を
    診療所の待合室に置いておられます。
    先生に聞いたら｢患者さんが喜んでくれたらそれでいいとのこと｣

    「売るための努力」をするのがイヤなら、ビジネスなんかやめて下さい。　

    　　
    成功しませんから。    　
    　　
    「売るための努力」（お客様を喜ばせる）をするから「売れるんです」。
    売れるから「儲かる」んです。儲かる方法を考えるんではないんです。
    経営分析は儲かる方法に焦点を当てるからダメなんです。

    「売るための努力」をしなきゃだめです。
    お客様を喜ばせなきゃだめです。
    「売るための努力」をしていない人は「売れたらいいな～、儲かったらいいな～」と考えているだけです。

    そう思っているだけで行動していない。
    「儲けたい」だけだから、成功しないと思います。

    　



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