• 良き社長を目ざす１０の心得


    1. 会社自体は固定給なしの歩合給で運営されており、しかも業績が悪くなった場合でも、政府も銀行も助けてはくれない

    2. こうした実力主義世界にあっては、従業員１００人迄は業績の９８％もが、
      社長１人の戦略実績で決まる。企業は人で決まるの人とは、紛れもなく社長その人になる

    3. 業績の９８％が社長１人の戦略実力で決まる中、社長の実力を高めないで業績だけ良くする方法はない。
      社長は自分の戦略実力を高めることが、、第１の仕事と考えよ。

    4. 利益性の善し悪しが決まる利益性の原則を知らない。経営規模で変わる社長の役目が分からない。戦略と戦術の区別がつかない。強者の戦略と弱者の戦略の区別がつかないことが、業績不振の最大原因。この４つについては早く研究し、早くマスターせよ。

    5. 会社は粗利益で運営されており、その粗利益はお客からしか出ない。経営について考えるときは、お客を出発点にする習慣を身につけよ。賃金制度や会計から出発するとお客を忘れるので必ず失敗。

    6. 営業地域の決め方と業界や客層の決め方、お客の作り方と維持の仕方など、広い意味での営業対策が５３％を占め、商品対策は２７％で２対１になる。社長はまず営業から研究せよ

    7. 社長の実力は、同業者１００人中１０番目が実質上の中間になり、２０番目は中の下になる。業績を良くするには、１００人中５番以内に入ることが不可欠。今の実力は何番くらいか。

    8. １００人中５番以内に入るにはまず自社の経営規模に合い、次に弱者の戦略ルールでまとめた、良い戦略ルールでまとめた、良い戦略教材が必要になる。

    9. 役立つ教材を手に入れるには、従業員１０人迄は１年に２５万円を、３０人迄は５０万円の予算がいる。車の買い替えはそのあと。

    10. よい教材を買ったら自己に強制を加え、２０回、３０回と学習を続けよ。量稽古を積むと、自分も知らない潜在能力が開発されるので、思っていた以上に実力が高まる。自己の可能性をもっと高く考え、自分自身に挑戦しよう。
      必ずできる。必ずやれる。



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